今天上午,智通三千與陜汽集團商用車有限公司進行戰(zhàn)略合作簽約,雙方將在未來建立長期穩(wěn)定的合作關系,在貨車銷售、技術產(chǎn)品、平臺服務、保理、供應鏈金融等方面展開多維度深入合作,實現(xiàn)雙方信息與資源的共享,共建智慧物流生態(tài)。智通三千董事長蔣明輝出席簽約儀式。
資料顯示,陜汽集團始建于1968年,是國內(nèi)有重要影響力的國有企業(yè),總部位于陜西西安,公司產(chǎn)品范圍覆蓋重型越野車、重型卡車、大中型客車、中輕型卡車、重型車橋、康明斯發(fā)動機及汽車零部件等領域,其中,陜汽商用車是陜汽集團大力支持的擁有快速發(fā)展勢頭的業(yè)務公司。陜汽商用車副總經(jīng)理張喜成在簽約會上介紹到,2019年度,陜汽商用車銷量突破了2萬輛,在疫情肆虐的2020年上半年,陜汽商用車銷量突破了1.5萬臺,全年有望實現(xiàn)4.5萬臺以上的銷量。同時,陜汽商用車已經(jīng)在全國擁有29個駐外機構,為全國各地用戶提供服務。
眾所周知,中國的貨運種類繁雜且地域分散,不論對運輸企業(yè)、個人還是貨運平臺,如果能夠掌握相當量的持續(xù)“貨源”和貨車運力資源,就有一定的生存空間。但是,貨車作為生產(chǎn)資料,車主要買車,考慮的因素很多,比如金融貸款、穩(wěn)定的貨源;大客戶還要考慮如何組合車輛、如何組織運營的問題等等,其中最為核心的影響因素還是貨源問題。
貨源正是智通三千積累起來的優(yōu)勢所在。簽約儀式上,智通三千董事長蔣明輝介紹到,作為一家企業(yè)數(shù)字物流服務平臺,智通三千的賽道在企業(yè)服務上,特別是中國實體制造企業(yè),這區(qū)別于行業(yè)其他物流平臺公司,形成了智通三千特有的競爭優(yōu)勢。同時,智通三千構建起了全國最大的線下服務網(wǎng),在全國擁有超800位企業(yè)家合伙人,業(yè)務在省級層面滲透率達到了99%,服務超3萬家企業(yè),智通三千企業(yè)貨源優(yōu)勢明顯,能夠發(fā)揮平臺運營優(yōu)勢、客戶資源優(yōu)勢。
本次強強聯(lián)合,一定程度上能夠實現(xiàn)雙方資源整合,優(yōu)勢互補,實現(xiàn)生態(tài)共贏。一方面可以完善智通三千的物流生態(tài)要素,依托貨源優(yōu)勢,拓展物流后市場中的貨車業(yè)務,為平臺客戶提供穩(wěn)定、可靠、優(yōu)惠的購車服務,并根據(jù)平臺用戶需求,進行定制化服務。另一方面有利于提升陜汽商用車的市場份額。同時,雙方以車聯(lián)網(wǎng)、網(wǎng)絡貨運平臺的信息互通互聯(lián)為切入點,根據(jù)客戶需求,探討差異化的產(chǎn)品,提供定制化的技術產(chǎn)品解決方案,滿足平臺散戶群體的不同用車需求,并為客戶提供線上車輛展示、信息推送等服務。在這些新的合作模式下,物流企業(yè)也能夠增加和車企之間關系的粘性。
以陜汽集團為代表的汽車企業(yè),紛紛與智通三千等物流服務平臺合作,正如董事長蔣明輝所說,企業(yè)與企業(yè)、平臺與平臺間合作,共建生態(tài)圈,合作共贏,是必然趨勢。此類合作模式能夠為司機群體帶來車輛集采、油品集采、保險集采等全鏈路服務,并給到司機一手貨源,為司機群體收益帶來保障。進而真正實現(xiàn)企業(yè)間以及司機群體的生態(tài)共贏。